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618大促专题|玩好抽奖营销,快速裂变引流、提升品牌曝光

2021-06-05 10:49 by December

618大促即将开始,该如何为自己的店铺及私域引流涨粉,做好大促前的蓄水,是决定大促能否成功的关键。

当下许多裂变引流的玩法层出不穷,但抽奖营销仍然是目前深受商家欢迎、消费者也喜闻乐见的玩法,最根本的原因在于抽奖的模式足够简单、直接、快速,消费者的参与门槛低,商家的配置运营成本低,同时处于人们的投机逐利心理,也会形成很好的传播效果。

那么怎么样才能运营高质量的抽奖营销活动呢?抽奖套路万变不离其宗,关键是在于抽奖互动形式及内容的创新性,消费者已经不再满足于单纯的抽奖活动,需要趣味+互动的结合,才能激发用户参与的热情。综上,一场高质量的抽奖运营活动需要具备以下几个重要的方面:

一、足够低的参与门槛

大促蓄水,就是要尽量将流量的来源入口扩大,商家的抽奖活动只有最大程度弱化用户的参与成本,才能在最短的时间内,让用户完成抽奖互动的流程;

二、足够清晰的流程引导

想要在引起用户的兴趣之前,需要给到他们清晰的引导包括活动门槛、活动激励、中奖概率以及真实性质疑相关的解答,否则用户没有明确的目的,觉得浪费时间自然也就放弃参与;

三、有价值的激励是参与的根本动力

商家设置奖品的时候,注意不是奖品越丰厚就越能吸引用户参与,而是需要对自己投放的目标客户设定奖品,同时要与店铺的运营目标结合,比如新品预售、爆款推广或者是品牌曝光;

四、有创意的玩法最能激发用户的参与积极性

大转盘抽奖模式已经在消费者呈现审批疲劳趋势,特别是对于90后、00后的年轻人,盲盒、福袋、抓娃娃、扭蛋等玩法更符合他们抽奖的趣味,奖励之外娱乐的因素当下显得尤其重要;

五、抽奖套路“四步曲”

无论商家的运营活动如何复杂,抽奖链路基本离不开基础的四种吸粉引流套路:关注抽奖;分享抽奖、入群抽奖、直播间抽奖,以上四个漏斗环节,是将推广触达的流量转化私域流量的关键。

标签: 抽奖 裂变
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