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从三个角度来讲解有赞的分销模式

2021-07-15 16:10 by 李予明

        今天给大家进行讲解下有赞里面的分销,我们从三个不同角度来分析。

        1、分销员的定义,有赞二级分销背后的逻辑

        分销员是目前在有赞里面用的比较火的营销玩法之一,他的作用非常大,可以给商家带来巨大的回报。它不仅可以给商家拓宽销售渠道,增加知名度,增加销量,同时分销员也可以赚取相应的佣金拿到属于自己的回报。在有赞里面我们支持的是二级分销,二级分销其实就相当于我们传统商家中的经销商、代理商。

比如我设置4个角色,甲、乙、丙、丁,首先我们的甲是我们的分销员分享了一件商品给我们的客户乙,乙购买后,甲分销员获取相应的一级佣金,当乙知道甲分销员分享商品给他是可以赚取佣金,让甲分销员邀请乙成为分销员,乙成为分销员后分享商品给好友丙,丙购买后乙分销员会获取相应的佣金,而甲分销员则会赚取到二级邀请奖励,原因很简单,我们是二级分销,乙分销员是通过甲的邀请成为分销员此时产生了间接关系,所以甲会获取到一个二级的邀请奖励。当丙通过乙分销员的邀请成为了分销员,丙分销员分享了商品给客户丁,丁购买后丙分销员会得到推广佣金,乙分销员同时也会获得二级邀请奖励,由于这里是二级分销,所以甲分销员是没有佣金的,永远都只有两级的佣金,这就是有赞的二级分销。

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        2、分销员的3种模式讲解

        ①简单模式:客户永久有效不允许抢客,这中模式适用于刚开始做分销的时候,野蛮生长时期,也就是所谓的一劳永逸。②平衡模式:限定时间内不能抢客,那我举例来说我分享了件商品给我的朋友,所以我朋友在这15天内下单都是和我有关系的,15天后,如果有其他分销员分享了链接给我的朋友,那么我朋友15天的消费业绩都会分配给他,这所以我就必须得在15天内让他再通过我的链接消费。这比较适用于稳定期的商家,在这里可以开启我们的分销员审核门槛。③竞争模式:分销员之间是可以彼此抢客户的,这就增加了分销员的竞争,属于良性循环。

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        3. 如果我是个美容经销商,我该怎么招募我的经销商

        事实上,我们通常从自己这边招聘经销商。如果我有实体店,我们可以让我们的店员先成为我们的分销员,这样我们的店员就可以通过我们的分销商赚到额外的钱,我们的店员非常愿意只动动手指就赚钱。一般只要我们美妆商家的产品好,顾客的忠诚度就很高。我们也可以让我们的忠实粉丝成为我们的经销商。我们的女性客户普遍喜欢晒朋友圈,非常适合做我们的经销商。也可以推送到我们学校,找到校园合作伙伴,快速打开我们产品在学校的知名度。在其他方面,我们也可以进行跨行业的合作,寻找同一个消费群体的商家,这样商家也可以成为我们的销量,通过合作来互相争取。



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