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最为常见的销售技巧——借势营销

2021-07-30 16:06 by 李予明

今天我为大家来梳理一下我们最为常见的销售技巧——借势营销。

借势营销是依赖于第三方权威属性、口碑传播、用户认知、助力企业自身提高影响力和销售力。

那借势营销所谓势,具体是指哪方面呢?需要注意什么呢?

今天我为大家来做一些梳理,希望对你以后的销售有所帮助。

最为常见的销售技巧——借势营销 5b62a991718d8

1、借节日之势

在中国,有许多传统文化节日,我们几乎每个月都庆祝这个节日。

由于这类节日根深蒂固,受众广泛,依靠节日进行盈利营销的情况非常普遍,很多企业的收入大部分来自节日。

比如我们每到端午之际的粽子、中秋的月饼、春节的对联,这些技术企业发展都会进行提前很长一段工作时间来做营销。

而对电商来说,几乎可以每天工作都是传统节日,运营的伙伴会策划出企业各种不同主题的促销管理活动,比如38、618、88、双11、双12、年货节,再如踏春季、清凉季、丰收季、保暖季。

最有意思的借势营销当属围绕情感出发的,比如西方情人节、女神节、七夕节、双11、平安夜、圣诞节、元旦节等,对于婚恋、花企、珠宝相关的企业来说,都不会错过。

 2借热点之势

 网络越发达,信息传播越广。

现在需要我们可以每天都能从各大平台上能够看到热榜,如神州飞船载人、中国传统奥运夺冠、热门研究电影市场票房,以及YYDS这样的网络流行语等等。

对于我们来说,每天看热门单是必做之事,生活热点,明星八卦,科技金融,影视作品。

在热门榜单中找到合适的题材很容易爆款。

再如五菱汽车,喊出了”中国发展需要我们什么,五菱就造什么”的口号。

自去年中国以来就做了很多次获得成功的热点进行营销,生产工作口罩、螺蛳粉、流动餐车、再到一个连续月销过万的五菱MINI。

3借名人之势

为什么电影、企业要邀请名人做广告,当主角时,因为名人具有巨大的吸引力和认可度。

不同的企业,不同的地区,不同的用户,选择名人的标准是不一样的。

如果你在县城开了中国一家小吃店,那你认为只要找本地的电视台主持人、网红帮你进行宣传、就能通过号召企业客户关系到你这里来消费了。

如果你是一个艺术行业的培训机构,你可以通过找一个画家,舞蹈家,或者钢琴家来教学或者代言,来产生巨大的影响。

所以,所谓的名人不一定是指全国著名的明星,而是指在某一领域、某一领域有突出成就的人。

4借行业之势

2020年直播带货火,To B 服务火,私域IP火。

2021年消费火,跨境电子商务火,抖音火。

只要你在以上任何一个领域做事情,你都有可能获得融资、客户并赚到大钱。

这就是雷军所说的——站在风口上、猪都会自己飞起来。

除了利用行业的发展趋势外,还要注意一些行业的政策、展会,这些都会对企业产生影响。

5借圈子之势

这一工作两年付费社群特别火热,其中某品牌可以依赖传统行业圈子,找到了一个精准分析客户、做了极致推广,一年成交数亿元。

玩法很简单,创始人把原本要招募的BD和市场进行投放管理费用,全部都是用来加各类知识付费社群。

无论是几十万还是数万,付费加入不少于1,000人,直接覆盖200000以上的优质人群,成功加为微信好友,并有意向消费三四万多名客户。

其实很多产品都是刚开始热销的小圈子推广,你可能看不到任何外面的广告。

而企业直接有针对性地走向BD行业的垂直圈,然后通过命名、硬广、试用等方式做圈营销。

比如2016年社交电商平台发展火热的时候,某平台就疯狂的冠名企业各类微商大会、社群、媒体,扩大市场影响力、

一种是招募更多的品牌商家来供货,另一种是招募超级团队领导来促进分销。

除了企业之外,个人借助圈子推广也是一种非常高的方式。其实最常见的情况就是圈微信官方账号和资源的互推。

6借客户之势

推销的目的就是企业为了让用户买单,如果一个用户还愿意帮你推荐,这是我们最好的销售管理方式。

那么,如何利用客户的力量进行销售呢?

一是以发展用户为传播者,只要用户按照要求发送朋友圈、微信群、抖音,邀请朋友到商店,就可以得到相应的奖励。

二是把用户发展成分销商,用户成为品牌代理商,邀请朋友消费等,并获得佣金奖励。

其三是通过打造企业更多不同客户的案例,用户使用了你的产品发生了一个什么发展变化?用户自己有没有给你们送锦旗、礼物?客户有没有在你这里赚到钱?

企业应该自夸,但也带来显示,我们经常看到各种汽车俱乐部,学习俱乐部,性质球俱乐部是一群用户的见证。

7借权威之势

百年老字号、国家认证、技术专利、非遗传传承、行业第一等听起来很靠谱的词,会用在企业对外宣传展示上。

为什么许多中小企业发展如此看重平台进行各种各样的排行,因为我国大多数用户还是愿意相信权威的,许多研究企业都愿意付费去获得一个重要行业的颁奖机会。

所以你必须向公众展示你的历史、荣誉和技能。

这些都是市场营销的具体表现,当然也可以细分。

发现和区分潜力只是营销的第一步。最重要的是学会利用潜力。

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